大学生创业计划竞赛的通知（草稿）

青文[2013]7号

各学院分团委：

由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已经成功举办了八届，第九届全国竞赛将于2014年举办。

创业计划竞赛着力培养大学生的创新意识、创造能力和创业精神，顺应时代发展潮流，反映了青年学生成长发展的强烈愿望，成为广大学生素质拓展的新载体和科技创新活动的新形式，同时也成为高校展示办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，引起了全国各高校广泛关注和重视。经过几年的实践和探索，竞赛规模不断扩大，作品质量逐年提高，一批优秀的参赛创业计划已成功进入市场运作，取得巨大的经济效益、社会效益和人才效益，产生了良好的社会影响。

为进一步推动我校创新与创业教育深入开展，浓厚校园科技学术氛围，激发青年学生的创业激情、开发青年学生的组织策划能力、提高青年学生的学术作品制作能力，培育学生健全的人格，锤炼学生的社会竞争力与创造力，同时也为了选拔出优秀作品参加全国和河南省第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛，学校决定举办第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛，竞赛由校团委具体承办，经济学院、管理学院及河南科技大学中国创业学研究所协办。

各单位要按照实施方案的要求，高度重视，广泛发动，密切配合，精心组织，切实做好各项赛事的准备工作，确保竞赛圆满成功，力争在今年全国和河南省竞赛中取得好绩。

附件1：第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛实施方案

附件2：第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛组委会成员名单

共青团河南科技大学委员会

二O一三年十一月三日

主题词：举办 “挑战杯” 创业计划竞赛 通知

附件3：第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛创业团队报名表

附件4：第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛参赛选手报名表

附件5：竞赛评审标准

附件6：竞赛注意事项及原则

附件7：创业计划书写作

附件1：

第五届“挑战杯”河南科技大学大学生

创业计划竞赛实施方案

一、竞赛宗旨

提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。

二、组织机构

设立竞赛组织委员会，负责竞赛的组织、宣传、活动安排等工作（具体名单见附件2）；竞赛组织委员会下设办公室，地点设在学校团委科技创新部，负责竞赛的日常事务。

设立竞赛评审委员会，由竞赛组织委员会聘请学校经济类、管理类等学科的专家、学者和洛阳市企业家组成，负责参赛作品的评审工作。

成立竞赛专家指导团，指导团成员由经济学院、管理学院和中国创业学研究所的专家、学者和洛阳市优秀企业家组成，负责对参赛团队进行业务指导。

各学院要组成由本院系主管领导牵头，团委、学生会共同参加的组织协调机构，负责本院系预赛的组织领导、评审等工作。

三、竞赛内容

（一）参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向竞赛组织委员会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向。

（二）参赛小组（团队）应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时要创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

四、参赛要求

（一）凡 2014年7月前在册的我校全日制研究生、本科生、专科生均可报名参赛。

（二）竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业计划小组（团队），以小组（团队）的形式参赛。每个团队一般可由3-6人组成，但团队成员必须来自两个以上（包括两个）的不同专业。（建议为了完成一份完整、具体、深入的商业计划，竞赛团队中要有管理、财务等方面的专业人才，每支团队最好有硕士以上的研究生参与）。

（三）各学院在层层发动的基础上，组织好学院层面的竞赛。各学院参照以下标准推荐创业团队（以第一作者所在学院作为申报学院），且每个团队限报一件作品：

在校学生人数500人以下的学院至少推荐一个团队；500-1000人的学院至少推荐3个团队；1000-2000人的学院至少推荐5个团队；2000人以上的学院至少推荐10个团队。

五、日程安排

整个大赛分预赛和决赛两个阶段进行。

（一）预赛阶段（2013年11月中旬至2014年3月中旬）

本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传，完成选手组队及学院层面上的选拔推荐工作；启动系列培训，进行项目推介，交流探讨、信息跟踪，相关支持等工作，各参赛团队在此基础上要完成一份完整的商业计划，可包括图形、表格等，于2014年3月12日下午五点之前以打印文稿形式（一式二份）将参赛作品（附参赛队员名单及联系方式）报至校团委科技创新部，同时提交报名表。另外，请提交一份电子版参赛作品与报名表（Word文档），并于报名当日发送至大赛专用email：hkdtwkjcxb@163.com。

为了便于统计与整理，提交电子版参赛作品时附件名称请以如下格式命名：学院名称-作品名称。

组织预赛评审，确定约30支团队进入最后决赛。

（二）决赛阶段（2014年3月下旬至2014年4月下旬）

本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资。2014年4月下旬举行第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划大赛决赛答辩和评审。暂定每个参加决赛的团队利用十分钟阐述自己的商业计划，剩余五分钟，由评委提问，参赛队回答。评委当场为各团队的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。

表彰奖励获奖团队、指导教师和优秀组织单位，颁发第五届河南科技大学创业计划大赛“挑战杯”、“优胜杯”。

选拔推荐优秀作品参加河南省竞赛，进行作品完善和文本制作。

六、表彰奖励

（一）团队奖

决赛评出金奖2个，银奖8个，铜奖15个，并从金奖、银奖中评出 “最佳团队奖”和“最佳创意奖”各1个。

（二）团体奖

设立第五届“挑战杯”河南科技大学大学生创业计划竞赛“挑战杯”1座，团体总分第一名获“挑战杯”；同时设“优胜杯”5座，团体总分第二至第六名分获“优胜杯”；优秀组织奖若干。

（三）团体总分计算办法

团体总分=组织情况赋分+作品成绩赋分

1.组织情况赋分：

根据学院组织及参赛情况，按照以下标准进行评分。

（1）按要求完成申报作品件数的学院加100分，未完成的学院按照每件10分计算成绩；

（2）为宣传普及竞赛宗旨、内容及相关知识，营造良好创新、创业氛围，由学院组织承办的竞赛培训、竞赛沙龙、专题讲座等活动，经校团委认可，每场次加20分。

2.作品成绩赋分：

获竞赛金奖的作品加70分，银奖加40分，铜奖加20分；获“最佳团队奖”和“最佳创意奖”各加30分。

七、免责声明

竞赛组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。但因不可避免的因素而致商业计划泄露，大赛及组委会不负法律责任。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。

参赛者与发明创造或专利技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。

附件2：

第五届“挑战杯”河南科技大学大学生

创业计划竞赛组织委员会名单

主任：

闫纪建

副主任：

委员：

竞赛办公室主任：

成员：

附件3：编号：

河南科技大学第五届“挑战杯”大学生创业

计划竞赛创业团队报名表

二〇一三年十一月

共青团河南科技大学委员会

河南科技大学第五届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛创业团队报名表

填写说明：

① 每个创业项目填写一张表格，此表可以复制；

② 填妥此表后交到竞赛组委会办公室。此表的电子档请发送到组委会指定的电子邮箱：hkdtzb@126.com

附件4：

河南科技大学第五届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛参赛选手报名表

填写说明：

① 所有参加竞赛的选手必须填此表，此表可以复制；

② 此表填妥后交到竞赛组委会办公室。此表的电子档请发送到组委会指定的电子邮箱：hkdtzb@126.com；

③ “创业经历可另附纸填写。

④ “创业说明”中应填写以下信息：

a.若为选手自备项目，请用1000字以内的篇幅描述：项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测、合作方式等方面。

b.若为河南科技大学提供项目，请注明项目名称。

附件5：

竞赛评审标准（总分100分）

1、执行总结（5％） 要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、项目背景（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3、市场机会（10％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，市场机会分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

4、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

5、市场营销（10％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、生产管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；生产操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7、投资分析（5％）要求：投资财务报表清晰明了，能有效揭示投资绩效。

8、财务分析（5％）要求:列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

9、管理体系（15％）要求:管理团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；管理机构组织严谨；产权、股权划分适当。

10、机遇与风险（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

11、投资方案和风险资本退出（10％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

12、创业计划表述（5％）要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

附件6：

竞赛注意事项及原则

（一）注意事项

1． 参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。

2． 日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

3． 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。比赛期间不应有人员变动。

4． 复赛（决赛）的创业计划书模板由于篇幅关系，将在校团委网站上提供，欢迎进入复赛、决赛的团队下载。

5． 如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

（二）竞赛原则

1．竞赛作品：必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。

2．竞赛时间：选手必须严格遵守，逾期未交作品者，视为自动放弃。

3．竞赛费用：本届大赛为参赛选手提供的服务皆免收任何费用。

4．竞赛评审：选手不得做任何妨碍评审的事情，尊重评委会的决议；评审应遵循"参赛团队不重复获奖"原则。

5．知识产权问题和团队所有权问题：

有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。

6．本次活动最终解释权归竞赛组委会。

附件7：

创业计划书写作

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场： 市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争： 现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销： 针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作： 原材料、工艺、人力安排等

管理层： 每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录： 记录上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格×销售量

成本= 固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion促销

Placement:分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。

（一）基本部分

1．机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

（2）描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求

（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？

2．策略

（1）策略+目标市场=创业模型

（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？

（4）谁是顾客？

3．怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

（3）行动计划

（4）里程碑

（二）可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意：

1．以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题：

（一）明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人,目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

三、说明谁会购买产品或服务

*创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

*价格；

销售方式的选择

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

决策者，预算；

成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。

（三）展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？

举例说明潜力大的特点

例如：

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；

每个员工收益达15万至30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；

税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率100%-200%；

五年内偿清投资的50%-100%；

市场年增长率达20%以上；

用户在半年内收回产品投资。

（四）描述产品或服务

（五）分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案；

谁是当前的直接竞争对手。

（六）竞争对手相比，你有哪些优势？

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

（七）保护你的优势

考虑到风险；

申请专利或国际专利保护；

树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

（八）建立社会关系网络

与权威人士建立联系；

结交有关方面的朋友；

平衡技术和创业技能；

寻找可靠的顾客。

（九）实现你的承诺

原型示范；

展示第一个定货需求；

争取外部权力部门的支持；

描述销售渠道；

使用类比和举例方法。

（十）量化

自上至下：目标市场的容量；

自下治上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标；

运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：量化您的创业模型

开发：3个IT开发员：3×40，000年薪=$120，000；

合同图形和音频设计人员=$25，000；

开发总费用：$145，000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪=$40，000；

3个贸易展示：3×6000=$18，000；

印刷营销材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/格；

分销

零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；

试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个；

开发成本：$145，000；；

营销成本：$86,000;

制造成本：$100，000；

分销成本：$1，000，000；

总成本：$1，331，000；

利润：$669，000；

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作

作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3－5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2－3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。